我把销售技巧用在了跟儿子的沟通上

我把销售技巧用在了跟儿子的沟通上

今天将销售技巧用在了搞定小家伙身上。案例背景：公司明天举办员工子女开放日活动，精心筹划，礼品多多，教育意义深刻，机会难得，不容错过。

几天前就已经跟他沟通过，要带他去参加活动，他也同意了，结果今天打电话给他，他却反悔了，还发了一通脾气。

起初我是郁闷不已，差点恼羞成怒，后来冷静下来，决定用销售技巧对付他。首先，简单的市场分析：他有他妈妈、外公外婆撑腰，实力明显强于我，典型的买方市场，无法强迫，只能智取。其次，改变沟通模式，由电话招商（电话沟通）转为行商（当面交流），马上去买了三盒他喜欢吃的蛋糕（礼多人不怪，先做客情）。到了他外公外婆家之后，满脸笑容地询问他为什么不愿意去？（初步了解客户需求），得到回答是上午要写作文，下午要写字帖，没有时间去。写作文一直是他的薄弱环节，我告诉他，只要跟着我去公司，我辅导他写两篇作文，因为参加了公司活动，有体验就会有写作素材（了解客户痛点，提供增值服务），见他犹豫不决，我跟他说，还给他准备了零食、节目还有礼品（给出促销政策促成合作），慢慢的他神色缓和下来，口气有所松动，我打开手机，展示了活动参加小朋友的名单，告诉他还有几十个小朋友也一起去，一定很有趣！还与他一起回忆了多年前到公司里参加六一儿童节活动的场景（追涨不追跌，充分利用样板市场和从众心理！）

看他同意下来，我立马伸出拇指跟他拉勾确认，并且告诉他，拉勾确认了，如果再反悔的话就两天不能玩手机（合同要随时带在身上，谈妥后立即签定，同时交纳意向金，防止客户变卦）

最终结果，他一边啃着我给他买的蛋糕，一边跟我商量明天早上什么时候出发。目标达成。

大家平时在对子女的教育中，会用到哪些在职业中训练出来的技巧呢？欢迎大家点评！